買家如何選擇賣家
就公司是否進行購買的事宜上，亞太商界的賣家會發現，作出最終決定的往往是一間公司的採購部，而非真正的終端用家。並且，作出有關決定時，這個手握最後決定權的採購部可能是位於地球另一邊的國際總部。供應商應如何回應策略性採購的挑戰？
課程對象
這個互動工作坊讓專業銷售人員掌握採購部門作出購買決定前所使用的工具和技巧。賣家可以將此等知識加入他們的部署中以改善業績。課程亦會探討服務和生產部門的最佳的採購方法。
學習範圍
了解客戶的觀點：他們如何看我們？他們用的是甚麼準則？
以按步就班的程序了解策略性採購，並在有關技術被使用時將之識別出來。
如何將策略性採購目標整合至我們的客戶關係管理部署，並獲取重點供應商的狀態資料。
授課形式
工作坊內容包括課前預習作業、課堂講授和理論鞏固練習。導師會個別回饋與指導學員。
學員可選擇以下授課形式：
i
內部工作坊
4 小時 am/pm
地點自選
ii
公開工作坊 A
2.00pm-6.00pm
統一會議中心
iii
公開工作坊 B
7.00pm-9.00pm x 2
統一會議中心
iv
私人教授
2 小時授課 x 2
力寶中心
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電話：+852 2801 6256
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