买家如何选择卖家
就公司是否进行购买的事宜上，亚太商界的卖家会发现，作出最终决定的往往是一间公司的采购部，而非真正的终端用家。并且，作出有关决定时，这个手握最后决定权的采购部可能是位于地球另一边的国际总部。供应商应如何回应策略性采购的挑战？
课程对象
这个互动工作坊让专业销售人员掌握采购部门作出购买决定前所使用的工具和技巧。卖家可以将此等知识加入他们的部署中以改善业绩。课程亦会探讨服务和生产部门的最佳的采购方法。
学习范围
了解客户的观点：他们如何看我们？他们用的是甚么准则？
以按步就班的程序了解策略性采购，并在有关技术被使用时将之识别出来。
如何将策略性采购目标整合至我们的客户关系管理部署，并获取重点供应商的状态资料。
授课形式
工作坊内容包括课前预习作业、课堂讲授和理论巩固练习。导师会个别回馈与指导学员。
学员可选择以下授课形式：
i
内部工作坊
4 小时 am/pm
地点自选
ii
公开工作坊 A
2.00pm-6.00pm
统一会议中心
iii
公开工作坊 B
7.00pm-9.00pm x 2
统一会议中心
iv
私人教授
2 小时授课 x 2
力宝中心
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电话：+852 2801 6256
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