5-6-7谈判部署工作坊
细心的部署,远较其他任何因素更能影响谈判的成败,然而,只有少数的谈判员会花上适当的时间完成此关键程序。
由于策划部署对谈判的结果影响重大,我们研推了一套适用于任何谈判的程序技巧,这套经测试的程序,可以帮助你为谈判进行逐步的预备和部署。 我们的实践工作坊会利用一整套的范本模框,帮助学员认识「5-6-7谈判部署」的程序,同时透过完整的个案研习进行实践练习。
课程对象
不管你是为建立客户关系而进行谈判的卖方,抑或是想从供应市场中获取最大利益的买家,又或者是正跟银行进行高杠杆谈判的金融专家、正就合约细则进行谈判的终端技术用户或资讯科技团队成员,甚至是想影响薪酬政策讨论结果的人事部专员,这个工作坊都会为你带来裨益。工作坊可以为各行各业的买家和卖家,以及
金融
、
人力资源
和
资讯科技
等各范畴的专业人士,带来谈判桌上的实质帮助。
学习范围
认知个人谈判水平。
认识谈判过程中的五个阶段、六种游说方法和七种主要策略。
学习使用谈判部署模框范本,同时取得整套范本的电脑档。
获得个别回应指导,大大提升谈判表现。
授课形式
此课程内容包括课前预习作业、课堂讲授、理论巩固练习、完整的视像个案研习与指导,以及行动策划。
学员可选择以下授课形式:
i
内部工作坊
9.00am-5.30pm
地点自选
ii
公开工作坊 A
9.00am-5.30pm.
统一会议中心
iii
公开工作坊 B
7.00pm-9.00pm x 4
统一会议中心
iv
私人教授
2 hour sessions x 4
力宝中心
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